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传五粮液批发价上涨 旺季来临预兆?

2014-12-22 08:48  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

20日早上,市场纷纷传来五粮液市场批发价上涨的消息,批发价上涨了约20元左右。上次涨是去年春节前,涨了一点30元,节后又掉下。结合去年春节五粮液茅台的旺销甚至断货行情,是否是历史再度重演,抑或是新的原因?为此微酒进行了市场调研和采访,对此次五粮液市场批价的逆势上扬一探究竟。

五粮液

五粮液逆势涨价

根据微酒9月份的报道,之前五粮液对经销商执行了低价货配比的政策。按照当时出台的政策,五粮液以509的价格进行产品配比,在五粮液早前的华南会议上,明确表示:按照1218大会的签约任务量,2014年,任务完成率在100%的经销商,将按照2:1的比例执行配比政策,而对于任务完成比例达到70%的经销商,将执行4:1进行配比。市场政策执行到11月21日结束。按照这一政策,实际价格在(609*2+509)=576。

据知情人士透露,考虑到市场目前实际批价的情况,市场原本预期厂里对经销商的返利以及低价货配比的力度会加大。

但是在本次1218大会,五粮液强硬的执行了原有的配比政策,只提出了新销售年度20元的返利政策措施,而没有完成任务的经销商也不能享受509的低价货配比。

五粮液此举,一方面提升了经销商的进货成本预期,另一个方面,由于配比的低价货在减少。价格政策和市场供应量双双收紧,再次预期下,市场批价的行业开始应声上涨。微酒采访的成都,长沙以及合肥市场,价格均出现了不同程度的上扬。

而坊间也有传言,五粮液针对经销商在1218之前出台了新的措施,要求经销商提价,并对挺价的经销商,会提供额外的政策支持。

微酒独家点评

1,目前情况看,厂家已统一要求涨价,不一定是市场已经全部上涨。

2,二是目前涨价属于旺季来临前、厂家大会后的一种短期反映,是否已经趋势性企稳,还是仅仅短期政策性或季节性反弹目前尚难以确定。

3,五粮液之前跌幅较大倒挂比较多,快速大幅下跌已结束,但茅台价格方向,是否企稳尚不明确,如果茅台价格下移,五粮液即使短线反弹也难持续。

4,目前正处市场旺季,经过这一年的业绩调整,五粮液的社会库存处于一个相对良性的状态。

此时收紧政策,在市场价格的调整上,可以起到立竿见影的效果。但长远来看,市场最终的价格走势依旧取决于五粮液的市场供应以及政策管控力度。如果五粮液痛下决心走出“政策——经销商进货——市场价格下滑——加大政策”的恶性循环,那么可以清晰的预见到价格进一步走低的必然。此次1218会议上,厂方力挺价格,后续落实待进一步检验。

5,对于商家而言,市场备货的旺季。去年春节高端酒“不够卖”的场景让很多商家记忆犹新。民间的节日消费力量着实让大家都惊讶了一把。那么此时,市场价格的波动下,备货的多少,又是摆在商家和终端商面前的一道难题。

我们没有办法预测一时的价格变动,但是按照目前所获得的所有公开信息,未来的走势上,价格已经没有大幅度下滑的可能。

    关键词:五粮液 高端白酒 价格上涨  来源:微酒  佚名
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