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如何看待茅台降价 茅台该不该降价?

2019-09-23 07:41  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

关于茅台价格高的问题已经成为了行业性的问题,一方面茅台在不断打击价格,另一方面市场却再抬升价格,茅台高价问题已经成为了茅台与市场的拉锯战,价格不但没有降下来,相反价格却一路飙升。为了控制市场售价,让消费者喝到平价茅台,2019年以来,茅台不仅清理了违规的经销商,而且选择大面积直营,以及投放更多的飞天茅台进入市场,多管齐下以确保茅台价格能够按照工厂定价1499元销售。

但是事实上,茅台的价格就像我之前文章里说的,虽然茅台想稳定价格,但是市场却并没有按照定价销售。有媒体报道:茅台酒一批价,深圳2400元左右、南昌2500元左右、郑州2400元左右、成都2500元左右、广州2600元左右、北京2600元左右。而部分茅台在顶峰的时候市场价曾达到3200元附近;虽然也有消息称,北京、四川、安徽、湖南、广东、西安等地茅台酒价格已经回落,经销商反应这个趋势可能还会持续;安信证券和民生证券调研指出,近期茅台价格的确出现了下跌,主要因素是中秋期间供给增大;茅台股票著名投资人,但斌说:“如果因为放量,一批价略有下降,这是大好事啊------”

面对茅台高价的问题,首先理清这些事情:罗马不是一天建成的,茅台高价不是一天形成的。高价是有历史支撑和现实支撑的,市场是只无形的手,总能把茅台价格抬高。

1、茅台高价这是历史形成的,不是现在形成的。现在普通老百姓喝不起茅台,过去普通老百姓也喝不起茅台酒,甚至连茅台酒都看不到。现在多少还能看到茅台长什么样子,过去茅台长什么样子都看不到。

2、茅台高价这是供需决定的,茅台酒的高价是长久以来形成的供需关系决定的,每年有限的市场投放量和产量,造成了茅台酒在市场上始终保持短缺,大部分人是购买不到真茅台酒的,因此这种供需关系,让茅台酒始终很难把价格降下来。

3、茅台高价这是市场决定的,茅台酒的高价绝对不是经销商哄抬造成的高价,也不是厂家标价高造成的高价。而是中国白酒市场和茅台酒市场决定的,一万亿的中国白酒市场和中高端消费市场的存在,让品牌稀缺产品稀缺的茅台酒,自然成为了这个市场的明珠,成为了中国白酒高端产品的风向标和明珠。

飞天茅台与全国平均工资比

4、茅台高价这是资本决定的,茅台高价也是资本市场决定的,投资茅台和投资茅台股票已经成为了中国最稳赚的生意,因此茅台股价能够超越万一,飞天茅台的价格也一路飙升,因为资本需要一个高价的飞天茅台,这样中国白酒市场才更有意思。未来茅台的价格随着人民收入不断增加,应该按照一万一瓶的价格去增长,只有这样才能够满足资本市场的需要。

搞清了这些,对于茅台高价问题,你也就心里非常坦然了。正如网上有朋友看了文章说,原来茅台高价不是现在问题,今天才知道在过去也是喝不起茅台喝不到茅台的。搞明白了这个历史,就努力奋斗,直到能拿茅台泡澡吧。

那么茅台该不该降价,其次要认清一些事实:飞天茅台不能降价,降价是灾难。不仅是自身品牌的灾难,也是行业的灾难。更是中国白酒产业的灾难,茅台灯塔的暗淡,将是中国烈酒市场的毁灭。

1、茅台不能降价,首先要从行业来说,中国白酒市场因为茅台的高价,拉开了价位空间,众多老八大名酒和新名酒有价位经营空间,如果茅台作为领军品牌开始降价,控制在一个价位上,那么对于整个行业来说是灾难,其他名酒的高价产品将被茅台限制,市场得不到发展和扩大。可以说,茅台不断地打破了中国白酒价格的天花板,让中国白酒的自信不断提升,避免了中国烈酒市场被进口烈酒把控的局面。所以从行业角度来说,茅台不能降价,飞天茅台只能不断地挺价,才能维持茅台品牌的繁荣和中国白酒市场的繁荣。

2、茅台不能降价,其实要从市场来说,中国白酒消费市场庞大的中高端消费市场,甚至超高端市场,需要有产品和品牌去满足。中国改革开放40年造就了一大批富裕阶层,截至2017年,个人可投资金融资产142万亿元人民币,2007-2017年间增速达 年均20%,高净值人群从39万增长至244万,其可投资资产从11万亿元增至63万 亿元。茅台酒是唯一具有高端消费属性和高回报投资属性的快消品,因此从市场角度来说,降价只会毁灭茅台的形象和投资属性。对于茅台来说,绝对是灾难。

3、茅台不能降价,最后要从国家来说,茅台作为国有企业,市值万亿的白马企业,产值比肩14座城市GDP,市值相当于贵州2016年GDP的85%。不管是收入还是资产都是属于国家,根据公开数据,2017年我国已有14座城市GDP总量超过万亿。也就是说,一家公司便富可敌省。根据21数据新闻实验室整理各地前三季度GDP数据后还发现,贵州茅台的市值已接近云南、山西2017年前三季度的GDP,除了贵州外,还超过吉林、黑龙江、新疆、甘肃、海南、宁夏、青海、西藏等八地的GDP。经营好茅台,利国利民,对于地方和国家的发展都大有裨益。所以茅台不能低价,而且要维持高价。

未来茅台会不会降价,最后要懂得这些秘密:飞天茅台未来绝对不会再降价,在1499元价位上的控价,只是未来维护目前市场的稳定性,绝对不是茅台价格的天花板,这是茅台为了下一个价位的筑底。茅台是一个高净值增长的产品,可以说比投资房地产还好的产品,因此不管是喝还是收藏都不会降价。茅台不会降价,这主要是由以下几个方面决定的:

1、产品具有排他性:酱酒属于排他性的品类特性,决定了茅台未来不会降价。为什么这么说呢?因为酱酒是重度白酒消费者最后的归属,酱酒独特的口感和53度标准度数,让很多白酒消费者接触酱酒后,不在喜欢喝其他品牌和香型的产品。这种独特的品类价值和特性,正是茅台带给市场的,也是茅台培养起来的。因此在忠诚的消费者市场面前,茅台的价格是很难降下来的。因此喜欢的人喝得起的人,从来不在乎价格。

2、品牌具有保值性:茅台价格持续高涨,不能降价的问题,这是由茅台的保值性决定的。以82年的茅台为例,当时零售价格11.56元,拍卖价格105417元,37年时间44倍增值,基本上茅台每存放1年时间,可以顺加10%的价格对外销售。这种独特的保值特性,让飞天茅台更加稀缺。

3、市场具有全国性:随着茅台酒的全国化不断推进和深化,茅台酒的需求也将越来越大,以目前年产不到5万吨的产量,满足全国化的市场需要,茅台注定市场很难购买到,因此只能通过直营渠道放量出去维持价格。在茅台酒全国化的道路上,中低端酱酒产品以习酒、赖茅等系列产品作为补充的全国发展格局,决定了飞天茅台的价格不可能会有下降的可能。

未来,买真茅台,存真茅台,才是真正个人财富和家庭资产自由化的一个象征,茅台的价格不可能降下来,维护好茅台的价格和市场,是利国利民的一件大事,希望茅台能够带领中国白酒市场进入国际市场,成为全世界的中国茅台酒,

    关键词:茅台 飞天茅台  来源:佳酿网  邹文武
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