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  • “马太效应”下的市场现状:中小酒企生存之道 日期:2020-06-12 08:15:25

    赢者通吃的理念一直是市场经济品牌资本下马太效应最直观的理念。在某个行业或产业的产品或服务,品牌知名度越大,品牌的价值越高,其忠实的消费者就越多,势必其占有的市场份额就越大。反之,某个行业的产品,品牌知名度越小,品牌的价值越低,其忠实的消费...

  • 三大原则教你如何打造优质终端客情 日期:2020-06-12 07:56:26

    厂家与终端没有良好的客情,便会轻而易举的被更高利益竞争者所替代,终端与厂家没有良好的客情,就永远得不到厂家除政策以外的其他利益支持,作为合作双方的厂商关系看似是为利而生,但更深层次的利益捆绑往往离不开相互认可的情感交流。没有情感纽带的支撑...

  • 名酒下沉正当时 日期:2020-06-08 08:16:42

    新冠疫情的爆发加速了中国白酒行业向集中化格局的演变速度,无论是在市场份额占有率还是疫后的市场恢复调整速度都能清晰的反映出一线名酒、区域强势品牌的优势越发凸出,白酒市场集中度在进一步加快。 通过对疫情前后一线名酒在市场上的运营模式分析可知:在...

  • 酒庄体验营销的关键是让消费者获得正面体验 日期:2020-06-08 07:51:11

    作为一个社会人,我们每天都在接触繁多的信息,每天都有喜怒哀乐的情绪表达,这些体验感谢的产生是我们对于外界信息的直接反馈,而好的体验的本质是我们对于周边事物拥有控制权,相应的,负面的情绪是我们对于周边事物失去控制权。把这个概念延伸到酒庄的场...

  • 行业集中化下的新省酒系统竞争战略 日期:2020-06-03 10:08:56

    前一段时间白酒上市企业公布了2019年的年度财报和2020年一季度的季度财报,在白酒上市公司发布的财报上可以清晰的看到行业的集中度在加快,经过一年的洗牌,白酒企业的对抗赛愈演愈烈。在2019年年报中,笔者对比18家白酒上市公司业绩数据发现,一线品牌业绩...

  • 浅析白酒酒庄社群的运营细节 日期:2020-06-01 08:06:19

    由于我们一直在做酒庄的运营,不可避免的要协助企业运营社群,但是在实践中我发现,由于领导理念、企业资源,以及人力资源配置等原因,很多企业对于社群的组建与作用依然停留在拉一个微信群,每天发发红包、笑话,或者促销信息层面,因此我们今天来聊一下酒...

  • 终端为王时代 做好核心终端的三大要点 日期:2020-05-28 08:09:33

    早在19年以前各大酒企就开始针对烟酒店为主的核心终端进行布局,从五粮液的百城千县万店工程,洋河的一村一店计划,到水井坊的核心终端3.0,泸州老窖的超级终端联盟体打造。 在新一轮的渠道抢夺战中,名酒企业已经通过各自的战略布局和战术联动来抢先占领终...

  • 后疫情时代 酒企如何化危为机? 日期:2020-05-28 07:55:31

    关于疫情对经济的影响,已无需赘言,每个人都有切肤之痛,企业如何面临即将到来经济下行的压力,在危机中,你是看到危,还是看到机? 疫情将延续多久?相信这是目前所有人最为关注的话题,新型冠状病毒大流行使世界陷入一个完全未知的危险境地,没有一个国家可...

  • 如何让白酒酒庄体验感“跳出来”? 日期:2020-05-25 07:58:57

    如果说我们不断推崇白酒酒庄的运营是出于职业的需要,其实背后还隐藏着我们对于当代消费者公关的困惑与销售破局思考,归根结底是我们认为,当代酒类消费已经从渠道推荐、广告号召等单一模式转变为消费者体验为核心的复合模式时代。具体到白酒酒庄体验层面,...

  • 一款光瓶酒畅销背后的五大营销法则 日期:2020-05-22 07:50:36

    一、光瓶酒的三大类型。 在这个信息爆炸的时代,一切都在飞速发展,光瓶酒也不例外。几年前江小白,小郎酒等潮流小光瓶的出现,让光瓶酒变得时尚洋气;最近的顺品郎,李渡以及以五粮液为代表的名酒纷纷推出了自己的光瓶酒,似乎光瓶酒也变得高端起来;这些都与...

  • 高线光瓶酒的新三高战略模型构建 日期:2020-05-21 07:50:42

    01、高线光瓶酒的三大趋势研判 1、中产阶级快速崛起 2019年,中产阶级人数突破4亿大关,未来将会朝着8亿目标继续前进。消费贡献占比达到60%,人均GDP超10000美元。 随着中产阶级的迅速崛起,催生消费升级,品牌快速集中,加速头部聚集,头部崛起时代已然来临...

  • 新流量时代酒企如何借助抖音进行品牌塑造? 日期:2020-05-19 07:54:56

    1、新流量时代营销流量的转化 在互联网世界里流量就是氧气,有流量才有用户,才能变现和转化。互联网的本质是经营流量。互联网发展至今,经历了门户时代、搜索时代,再到社交网络、视频网站、电商平台崛起、短视频与自媒体平台爆火,流量实现了迅速的提升,...

  • 酒庄的互联网思维到底是什么? 日期:2020-05-18 08:32:12

    中国的酒类销售经历了许多阶段,我们曾经总结了过去的酒类销售无论是批发制、渠道论、终端论等等,本质上就是在解决购买的便捷性与广告信息的触达效率问题,但是随着当今的互联网的越来越发达,用户获得信息的渠道越来越碎片,以及自主意识的增强,传统企业...

  • 新生代消费人群如何进行酱酒营销教育? 日期:2020-05-14 08:17:00

    回首过去,历史的年轮已经来到了2020年,作为新生代80后、90后、甚至00后,已经悄然的登上了历史的舞台。而对于现如今的中国白酒行业,也开始进入了新一轮的消费周期当中,白酒、中华5千年的文化产物,一直活跃在老百姓的餐桌上和生活中,受到传统教育的思想...

  • 疫情持续影响下酒企如何应对消费萎缩及市场变化 日期:2020-05-12 07:51:49

    一、疫情对整体经济的影响 新冠肺炎疫情是新中国成立以来在我国发生的一次重大突发公共卫生事件,在传播速度、感染范围、防控难度等方面都大大超过了以往,疫情的突如其来,人流物流商流受限,经济活动被迫按下暂停键,居民各式各样的消费大幅减少,正常的经...

  • 中小酒企未来10年路在何方? 日期:2020-05-11 08:55:01

    近几年可以说是中小型酒企最为艰难和最为迷茫的阶段,特别是白酒行业。品牌集中度越来越高,品牌垄断的趋势越来越明显。一线名酒、省级名酒市场不断下沉,进一步蚕食着三四线市...

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